פרסום ממומן לעורכות ולעורכי דין
רוב האנשים לא מחפשים עורך דין עד שהם צריכים אחד. ואז הם צריכים אותו מהר. פרסום ממומן מציג את המשרד שלכם לאדם הזה, בדיוק כשהבעיה שלו מתחילה.
אנחנו בונים ומנהלים קמפיינים בפייסבוק, באינסטגרם ובגוגל, רק למשרדי עורכות ועורכי דין. כל מה שאנחנו לומדים בקמפיין של משרד אחד עוזר לנו בקמפיין הבא, ואנחנו יודעים לנסח מודעה בזהירות שעורכי דין צריכים.
איך זה עובד אצלנו בחיפוש? הפירוט בעמוד קמפיינים בגוגל לעורכי דין.
מה אנחנו עושים בקמפיין
- כותבים את המודעות ומעצבים אותן, בשפה שהפונה שלכם מדבר
- בונים את הדף שהמודעה מובילה אליו
- מגדירים למי המודעה מוצגת, לפי תחום ההתמחות והאזור שלכם
- בודקים כל שבוע מה מביא פניות ומה רק עולה כסף, ומזיזים את התקציב בהתאם
- מסדרים את מה שקורה אחרי הקליק, כדי שאף פנייה לא תלך לאיבוד
פניות, לא לייקים
קמפיין יכול להביא הרבה צפיות והרבה לחיצות ובכל זאת לא להכניס אף תיק. לכן אנחנו מודדים דבר אחד: כמה פניות רלוונטיות נכנסו, וכמה עלתה כל אחת. המספרים האלה מגיעים אליכם, בלי ייפוי.
פרסום זהיר
עורכות ועורכי דין לא יכולים לפרסם כל דבר, ולכן כל מודעה שלנו נכתבת בזהירות. בלי הבטחות, ובלי ניסוח שעלול להטעות. המטרה היא שהקמפיין יביא פניות, לא תלונות.
איך מתחילים
מתחילים בשיחה קצרה על המשרד, על התחום ועל סוג התיקים שאתם רוצים יותר מהם. משם אנחנו בונים תכנית, מקימים את הקמפיין, ומתחילים למדוד. רוב העבודה בחודש הראשון היא ללמוד מה עובד אצלכם, ואז להגדיל את מה שמביא תיקים.
למה דווקא פייסבוק ואינסטגרם
שם נמצאים גם האנשים שעוד לא חיפשו עורך דין. מי שפוטר השבוע, מי שקיבל מכתב מביטוח לאומי, מי שמתלבט אם להגיש תביעה. מודעה שמתארת בדיוק את המצב שלו גורמת לו לעצור, ולהבין שיש מי שיכול לעזור. ככה מגיעים אליכם אנשים שהיו עוד חודשים מתלבטים לבד.
צריך אתר לפני שמתחילים לפרסם?
לא חייבים אתר גדול. חייבים מקום אחד ברור שאליו המודעה מובילה. זה יכול להיות עמוד ייעודי. זה יכול להיות טופס בתוך פייסבוק, או שיחה בוואטסאפ.
מי שלחץ צריך להבין מהר מה עושים עכשיו. עמוד הבית של משרד גדול מבלבל אותו, והוא יוצא. לכן כל מודעה מקבלת יעד משלה.
יש לכם כבר אתר? נבדוק שהוא נטען מהר בטלפון. רוב הלוחצים על מודעה עושים זאת מהנייד. מסך שנתקע מאבד אותם בתוך שניות.
אין אתר בכלל? אפשר להתחיל בעמוד אחד. רשימה קצרה יש במאמר על אתר למשרד עורכי דין.
של מי חשבון הפרסום?
החשבון צריך להיות שלכם, על שם המשרד. הסוכנות מקבלת גישה כדי לנהל אותו.
כך אתם רואים כל מודעה וכל שקל שיצא. וכשתרצו לסיים איתנו, החשבון והנתונים נשארים אצלכם.
הנתונים נבנו מהכסף שלכם. כדאי לשאול כל סוכנות של מי החשבון, וגם אותנו.
קהלים: למי מראים את המודעה
את הקהל קובעים לפי אזור, גיל והתעניינות. באזור בוחרים את העיר או המחוז של המשרד. בגיל מצמצמים לפי מי שצריך את התחום.
מודעה טובה מסננת בעצמה. היא מתארת מצב מוכר, ומי שלא מזדהה ממשיך לגלול. כך משלמים על פחות צפיות ריקות.
אנחנו נזהרים מניסוח שרומז שידענו מה עבר עליו. מודעה כזאת נראית פוגעת. לכן כותבים מצב כללי.
סרטון או תמונה
לכל אחד תפקיד משלו. תמונה עם כותרת ברורה נקראת בשנייה. היא מתאימה למצב מוכר. סרטון קצר מציג את מי שמדבר. זה מוריד חשש.
סרטון טוב נפתח במשפט שמתאר את הבעיה. הוא לא נפתח בהצגת המשרד. כדאי להוסיף כתוביות, כי רבים צופים בלי קול.
סעיף 3(ד) בכללי הלשכה מתיר סרטונים ותמונות, בארבעה תנאים. קשר לשירות המקצועי. בלי רושם מטעה. בלי זלזול בעורך דין אחר. ובלי פגיעה בכבוד המקצוע.
אם לקוח מופיע בסרטון או בתמונה, צריך הצהרה בכתב. כך קובעים סעיפים 3(ה) ו-3(ט). אנחנו מתחילים בשתי גרסאות. את החזקה מביניהן משאירים. עוד על זה אצלנו: וידאו למשרד עורכי דין.
מה קורה בחודש הראשון
זה זמן של הכנה ולמידה, בערך כך:
- שבוע ראשון: מסכמים תחום, אזור וסוג תיקים. כותבים מודעות ומקימים מעקב אחרי כל פנייה. אתם מאשרים כל מודעה לפני שהיא עולה.
- השבועות שאחרי: הקמפיין רץ והמערכת לומדת. עוד אין תמונה מלאה. לכן לא משנים הכול כל יום.
- סוף החודש: בוחנים כל מודעה. משאירים את החזקות ומחליפים את החלשות. אתם מקבלים את הדוח הראשון.
גם עכשיו חשוב שמישהו יענה מהר. קמפיין לא מציל פנייה שנשארה בלי תשובה.
טעויות נפוצות בקמפיין
- מודעה אחת לכולם. היא לא מדברת אל אף אחד.
- הפניה לעמוד הבית. מי שלחץ לא מוצא את מה שהובטח לו.
- מדידה של לייקים ולחיצות. הם לא אומרים אם נכנסה פנייה.
- עצירה אחרי שבוע. המערכת עוד לא למדה, וההחלטה מוקדמת.
- שינוי הכול כל יום. כך לא יודעים מה הביא את התוצאה.
- טלפון שלא עונים לו. מי שחיכה כבר כתב למשרד אחר.
- מחיר או "ייעוץ ראשוני ללא עלות" במודעה. זה אסור לפי סעיף 3(ב)(14).
מה חובה לשמור על כל מודעה
סעיף 3א מחייב לשמור עותק של כל פרסומת. שלוש שנים מיום שהפסקתם. כולל המקומות והמועדים שבהם היא רצה. את הרישום מוסרים ללשכה לפי דרישה.
לכן שומרים עותק מכל מודעה, עם מועדי ההפעלה.
מה אתם מקבלים כל חודש
דוח קצר וברור: כמה פניות נכנסו, כמה עלתה כל אחת, ואילו מודעות הביאו אותן. בלי מונחים מקצועיים ובלי טבלאות שאי אפשר לקרוא. ואם משהו לא עובד, אתם שומעים את זה מאיתנו קודם.
אחרי המודעה מגיע הדף. הוא קובע אם הפונה ישאיר פרטים, ולכן אנחנו בונים גם אותו. אפשר לקרוא על זה בעמוד דפי נחיתה לעורכי דין, ולראות את טווח המחירים בעמוד המחירון.
פרסום ממומן לעורכי דין: לאן הפנייה מגיעה
המודעה יכולה להוביל לטופס קצר בתוך פייסבוק. היא יכולה גם לפתוח שיחה בוואטסאפ. או להביא לדף שאנחנו בונים. כל דרך מתאימה למשרד אחר. הסברנו את ההבדלים במאמר פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם לעורכי דין.
מי שחוזר ראשון, לרוב מקבל את השיחה
מי שמחפש עורך דין כותב לפעמים לכמה משרדים. לרוב הוא בוחר במשרד שחזר אליו קודם. לכן חשוב שהפנייה תגיע אליכם ישר לטלפון. וחשוב שמישהו אצלכם יחזור אליה מהר. על זה כתבנו במאמר על פניות שהולכות לאיבוד. איך זה עובד אצלנו: פניות ישר אליכם.
כמה עולה פנייה מפרסום ממומן
המחיר משתנה לפי התחום והאזור. בתחום שבו הרבה משרדים מתחרים, הוא גבוה יותר. את הטווחים שאנחנו רואים ריכזנו בעמוד כמה עולה פנייה לעורך דין. רוצים לחשב לבד? יש לנו מחשבון פניות.
פרסום ממומן לפי תחום
מודעה טובה מדברת על הבעיה של מי שקורא אותה. לכן היא שונה בכל תחום. מי שנפגע בעבודה מחפש משהו אחר ממי שמתגרש. לכל תחום כתבנו עמוד משלו:
- פרסום לעורכי דין בתחום נזקי גוף
- פרסום לעורכי דין בדיני משפחה
- פרסום לעורכי דין בדיני עבודה
- פרסום לעורכי דין בתאונות עבודה
- פרסום לעורכי דין בתביעות מול ביטוח לאומי
- פרסום לעורכי דין ברשלנות רפואית
- פרסום לעורכי דין בירושות וצוואות
- פרסום לעורכי דין בחדלות פירעון
- פרסום לעורכי דין בפלילים
ממומן או אורגני?
קידום אורגני מביא אליכם אנשים מגוגל, ולא משלמים על כל כניסה. הוא בונה אמון, אבל לוקח זמן. פרסום ממומן יכול להביא פניות כבר בחודש הראשון. אבל משלמים עליו כל עוד הוא רץ. רוב המשרדים צריכים את שניהם. הרחבנו על זה בעמוד אורגני מול ממומן לעורכי דין.
מה מותר לעורך דין לפרסם
לשכת עורכי הדין קבעה מה מותר לכתוב במודעה. אנחנו כותבים כל מודעה בזהירות, ובודקים אותה מול הכללים האלה. את העיקר, בשפה פשוטה, תמצאו בעמוד כללי הפרסום לעורכי דין.