כמה עולה שיווק למשרד עורכי דין
זו השאלה הראשונה שכמעט כל משרד שואל, ובצדק. התשובה הקצרה: בערך מ-1,500 ₪ לחודש, ועד סכומים גדולים יותר למשרד עם כמה תחומים.
הטווח רחב כי המשרדים שונים. משרד של עורכת דין אחת בתחום אחד צריך משהו אחר ממשרד עם כמה שותפים וכמה תחומים. המחיר נקבע לפי היקף המשרד והתחומים שלו.
ממה המחיר מושפע
- כמה תחומי התמחות מפרסמים
- כמה קמפיינים ודפים צריך לבנות
- אילו שירותים נכנסים לחבילה: קמפיינים, דפים, קידום אורגני
- כמה תחרות יש בתחום ובאזור שלכם
שלושה דברים שקוראים להם מחיר
כששואלים כמה עולה שיווק, מתכוונים לאחד משלושה דברים. אלה לא אותו מספר.
- מה שמשלמים לנו: סכום קבוע בכל חודש, על העבודה
- תקציב הפרסום: הכסף שהולך ישירות לפייסבוק, לאינסטגרם או לגוגל
- מה שעולה פנייה אחת: שני הראשונים, חלקי מספר הפניות
מי שמשווה הצעות בלי להפריד ביניהם משווה דברים שונים. לכן כדאי לשאול על כל אחד בנפרד.
מה מעלה את הסכום החודשי
- כל תחום נוסף הוא קמפיין ועמוד משלו
- מודעות חדשות כל שבועיים דורשות יותר עבודה מסבב חודשי
- אם כבר יש עמוד שעובד, לא צריך לבנות חדש
- טיפול במה שקורה אחרי הלחיצה מוסיף עבודה
- קידום אורגני הוא עבודה חודשית נפרדת
מה לא נמצא במחיר
תקציב הפרסום עצמו, הכסף שעובר לפייסבוק, לאינסטגרם או לגוגל, משולם בנפרד וישירות לפלטפורמה. כך אתם רואים בדיוק כמה הוצא על הפרסום.
מה עוד לא נכלל
- מע"מ: הסכומים שאנחנו נותנים הם לפניו
- צילום: סרטונים ותמונות במשרד מתומחרים בנפרד
- מערכת לניהול לקוחות: עלות נפרדת, אצל הספק
דמי רישום או הקמה חד פעמיים, אין אצלנו.
איך חושבים על תקציב הפרסום
מתחילים מהסוף: כמה תיקים חדשים אתם רוצים בחודש. אחר כך בודקים כמה פניות נדרשות לתיק. ואז בודקים כמה עולה כל אחת.
מכפילים את המספרים, ומקבלים תקציב פרסום. אחר כך משווים אותו לשכר הטרחה של תיק אחד. זה חישוב להמחשה, לא הבטחה. אחוז הסגירה משתנה מאוד בין משרדים.
את החישוב אפשר לעשות במחשבון עלות לפנייה. הסבר על המספרים יושב בדוח המחירים.
אנחנו לא לוקחים אחוזים
המחיר שלנו נקבע מראש לכל חודש. אנחנו לא לוקחים אחוזים משכר הטרחה ולא מתחלקים איתכם בתיקים. מחיר שנקבע מראש שקוף יותר לשני הצדדים.
איך משווים בין שתי הצעות
ארבע שאלות מראות מה כל הצעה נותנת.
- מה כלול בסכום, וכמה מודעות חדשות בחודש
- תקציב הפרסום נמצא בתוך הסכום או מחוצה לו
- על שם מי רשומים חשבון המודעות והעמודים
- מה מדווח בסוף החודש: פניות או חשיפות
הצעה שנשמעת זולה יכולה להכיל את תקציב הפרסום בתוכה. אז נשאר פחות כסף לפרסום עצמו. אם החשבון על שם הסוכנות, המעבר מתחיל מאפס. עוד על הבחירה: איך בוחרים סוכנות.
איך מגיעים למחיר
בשיחה הראשונה אנחנו שומעים על המשרד, על התחומים ועל המטרות. אחרי השיחה אתם מקבלים הצעה עם מחיר ברור, ורשימה של מה בדיוק כלול בו.
בלי הפתעות
אין עלויות נסתרות. מה שכתוב בהצעה הוא מה שמשלמים. אם בהמשך תרצו להוסיף שירות, נדבר על זה קודם.
מה אתם מקבלים בכל חודש
עבודה שוטפת על מה שסיכמנו, בדיקה של מה שמביא פניות, ודוח ברור עם המספרים. אתם לא צריכים לרדוף אחרינו כדי לדעת מה קורה. ואם יש שאלה באמצע החודש, אפשר פשוט לכתוב לנו.
למה לא מחיר אחד לכולם
כי משרד בתחום אחד ומשרד בחמישה תחומים לא צריכים את אותה עבודה. מחיר אחד לכולם היה אומר שחלק מהמשרדים משלמים על משהו שהם לא צריכים. אנחנו מעדיפים לבנות הצעה שמתאימה למה שהמשרד שלכם באמת צריך.
שלוש טעויות שעולות כסף
- להתחיל ולכבות: כיבוי אחרי שבועיים מבזבז את הלמידה
- לפרסם הכול בבת אחת: התקציב מתפזר ולא מספיק לכלום
- לענות לאט: מי שפנה עובר בינתיים למשרד אחר
הטעות השלישית יקרה במיוחד. הכסף כבר שולם, והפנייה הלכה למקום אחר.
התקציב והכללים של הלשכה
פרסום ברשתות חברתיות מותר, לפי סעיף 3(א)(5). לכן אפשר להשקיע בו. מה שאי אפשר לקנות הוא מודעה עם מחיר.
סעיף 3(ב)(14) מתיר מלל חופשי על השירות. אסור להזכיר בו שכר טרחה. אנחנו בודקים כל מודעה מול הכללים לפני שהיא עולה. ההסבר המלא נמצא במאמר מה מותר ומה אסור לפרסם.
איך יודעים שהכסף עובד
מה שחשוב הוא כמה עולה תיק שנפתח, לא פנייה. פנייה זולה שלא הפכה לתיק אינה שווה כלום.
לכן אנחנו מודדים את שניהם. את הפנייה בודקים כל שבוע. היא מראה מיד אם משהו נשבר. את התיק בודקים אחרי חודשיים, כי זה לוקח זמן. כדאי לרשום מה קרה עם כל פנייה. עוד על כך: כמה עולה פנייה חדשה.
אחרי שמתחילים
בחודש הראשון בונים ומקימים, ומתחילים למדוד. מהחודש השני אפשר כבר לראות מה עובד ולהחליט יחד אם להרחיב. ההחלטה נשענת על המספרים, לא על תחושה. אם משהו לא עובד, אנחנו אומרים את זה בעצמנו.
כדי לדעת מה מתאים למשרד שלכם, הכי פשוט להשאיר פרטים בטופס בדף הבית. אפשר גם לקרוא על פרסום ממומן, דפי נחיתה וקידום אורגני.